ಅಮೇರಿಕನ್ ಬೈಸಿಕಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಾಲ್ಕು ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಂದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ, ಇವುಗಳನ್ನು ನಾನು ಮೊದಲ ನಾಲ್ಕು ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇನೆ: ಟ್ರೆಕ್, ಸ್ಪೆಷಲೈಸ್ಡ್, ಜೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾನಂಡೇಲ್, ಗಾತ್ರದ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೈಸಿಕಲ್ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಬೈಸಿಕಲ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ನಾನು ಈ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಕ್ವಾಡ್ರಮ್‌ವೈರೇಟ್‌ನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರಿಗೂ ಇರುವ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲು ಎಂದರೆ ಇತರ ಮೂರು ಸದಸ್ಯರಿಂದ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಬೈಸಿಕಲ್‌ಗಳಂತಹ ಪ್ರಬುದ್ಧ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಲಾಭಗಳು ಕ್ರಮೇಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ. (ಪಾದಟಿಪ್ಪಣಿ ನೋಡಿ: ಮಾರಾಟಗಾರರ ಒಡೆತನದ ಅಂಗಡಿಯು "ನಿಜವಾದ" ಬೈಸಿಕಲ್ ಅಂಗಡಿಯೇ?)
ಆದರೆ ಸ್ವತಂತ್ರ ಬೈಸಿಕಲ್ ಡೀಲರ್‌ಗಳು ಏನಾದರೂ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಸ್ವತಂತ್ರರು. ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಾಗಿ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ದಾಸ್ತಾನು, ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪರಿಸರದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು.
2000ದ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಇದು ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮಳಿಗೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು, ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಒಂದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಮೀಸಲಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ನೆಲದ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೆಲೆವಸ್ತುಗಳಂತಹ ವಸ್ತುಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.
2000 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಿಂದ, ಟ್ರೆಕ್, ಸ್ಪೆಷಲೈಸ್ಡ್ ಮತ್ತು ಜೈಂಟ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ಆದರೆ 2015 ರ ಆಸುಪಾಸಿನಲ್ಲಿ, ಬೈಸಿಕಲ್ ಬೂಮ್ ಮತ್ತು ಮೌಂಟೇನ್ ಬೈಕ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಪೀಳಿಗೆಯು ತಮ್ಮ ನಿವೃತ್ತಿ ವಯಸ್ಸನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಟ್ರೆಕ್ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಅತ್ಯಂತ ಸಕ್ರಿಯ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಾಗಿದೆ.
ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿ, ಕ್ವಾಡ್ರಮ್‌ವೈರೇಟ್‌ನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆಟದಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ನಾನು ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಆಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ.
"ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ಉಜ್ವಲ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ಬಹಳ ಹಿಂದಿನಿಂದಲೂ ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅನುಭವವು ಈ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ."
ಇದು ಟ್ರೆಕ್‌ನ ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ದೇಶಕ ಎರಿಕ್ ಬ್ಜೋರ್ಲಿಂಗ್ ಅವರ ಭಾಷಣ. ಟ್ರೆಕ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಕಂಪನಿಯ ಒಡೆತನದ ಬೈಸಿಕಲ್ ಅಂಗಡಿಯು ಒಟ್ಟಾರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ದೊಡ್ಡ ತಡೆರಹಿತ ತಂತ್ರದ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ.
ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು 2004 ರ ಅಂತ್ಯದಿಂದ 2015 ರವರೆಗೆ ಟ್ರೆಕ್‌ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮತ್ತು ಪರಿಕಲ್ಪನಾ ಅಂಗಡಿಯ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿದ್ದ ರೋಜರ್ ರೇ ಬರ್ಡ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದೆ.
"ನಾವು ಈಗ ಮಾಡುವಂತೆ ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ಜಾಲವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು.
ಬರ್ಡ್ ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾ, "ನಾವು ಸ್ವತಂತ್ರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಂತೆ ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಮಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಜಾನ್ ಬರ್ಕ್ ಹೇಳುತ್ತಲೇ ಇದ್ದರು. (ಆದರೆ ನಂತರ ಅವರು) ಸ್ಥಿರವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನುಭವ, ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಬಯಸಿದ್ದರಿಂದ ಪೂರ್ಣ ಮಾಲೀಕತ್ವಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿದರು."
ಅನಿವಾರ್ಯ ತೀರ್ಮಾನವೆಂದರೆ ಟ್ರೆಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಬೈಸಿಕಲ್ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಉದ್ಯಮದ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿಯೇ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸರಪಳಿಯಾಗಿದೆ.
ವಿವಿಧ ಅಂಗಡಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಟ್ರೆಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತ ಎಷ್ಟು ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ? ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಎರಿಕ್ ಬ್ಜೋರ್ಲಿಂಗ್‌ಗೆ ಕೇಳಿದೆ.
"ಇದು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಣಕಾಸು ಮಾಹಿತಿಯಂತೆಯೇ ಇದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಇಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು. "ಖಾಸಗಿ ಒಡೆತನದ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ, ನಾವು ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ."
ತುಂಬಾ ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ BRAIN ಸಂಶೋಧಕರ ಪ್ರಕಾರ, ಕಳೆದ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಟ್ರೆಕ್ ಬೈಸಿಕಲ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 54 ಹೊಸ ಯುಎಸ್ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಘೋಷಿಸಿದೆ. ಇದು ಇನ್ನೂ 40 ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗಳನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದ್ದು, ಒಟ್ಟು ಅಂಗಡಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಕನಿಷ್ಠ 94 ಕ್ಕೆ ತಲುಪಿದೆ.
ಇದನ್ನು ಟ್ರೆಕ್‌ನ ಸ್ವಂತ ಡೀಲರ್ ಲೊಕೇಟರ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ. ಜಾರ್ಜ್ ಡೇಟಾ ಸರ್ವೀಸಸ್‌ನ ಡೇಟಾದ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು ಅಂಗಡಿಯ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಟ್ರೆಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ 203 ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಹೊಂದಿರುವ ಒಟ್ಟು ಟ್ರೆಕ್ ಅಂಗಡಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ರಿಂದ 200 ರ ನಡುವೆ ಇರಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು.
ನಿಖರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲ, ಅನಿವಾರ್ಯ ತೀರ್ಮಾನ ಮುಖ್ಯ: ಟ್ರೆಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಬೈಸಿಕಲ್ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ, ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿಯೇ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಟ್ರೆಕ್‌ನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬಹು-ಅಂಗಡಿ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ (ಗುಡೇಲ್‌ನ (NH) ಮತ್ತು ಬೈಸಿಕಲ್ ಸ್ಪೋರ್ಟ್ಸ್ ಶಾಪ್ (TX) ಸರಪಳಿಗಳು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ವಿಶೇಷ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಾಗಿದ್ದವು) ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ, ಸ್ಪೆಷಲೈಸ್ಡ್ USA ನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ ಜೆಸ್ಸಿ ಪೋರ್ಟರ್ ವಿಶೇಷ ವಿತರಕರು 1 ಗೆ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ. ಇದು 15 ರಂದು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಬಿಡುಗಡೆಯಾಗಲಿದೆ.
ನೀವು ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು, ನಿರ್ಗಮಿಸುವುದು ಅಥವಾ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದಾದ ಆಯ್ಕೆಗಳು ನಮ್ಮಲ್ಲಿವೆ???? ವೃತ್ತಿಪರ ಹಣಕಾಸು ಅಥವಾ ನೇರ ಮಾಲೀಕತ್ವದಿಂದ ಸ್ಥಳೀಯ ಅಥವಾ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವವರೆಗೆ, ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮುದಾಯವು ಸುಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅಡೆತಡೆಯಿಲ್ಲದೆ ಪಡೆಯಿರಿ.
ಇಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ಮುಂದುವರಿದ ನಂತರ, ಪೋರ್ಟರ್ ಈಗಾಗಲೇ ಅನೇಕ ವಿಶೇಷ ಮಳಿಗೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ದೃಢಪಡಿಸಿದರು. "ನಾವು 10 ವರ್ಷಗಳಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು, "ಸಾಂಟಾ ಮೋನಿಕಾ ಮತ್ತು ಕೋಸ್ಟಾ ಮೆಸಾದಲ್ಲಿನ ಮಳಿಗೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಬೌಲ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಸಾಂಟಾ ಕ್ರೂಜ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಅನುಭವಗಳಿವೆ. ಕೇಂದ್ರ."
â???? ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಇದರ ಒಂದು ಭಾಗವೆಂದರೆ ನಾವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸವಾರರು ಮತ್ತು ಸವಾರ ಸಮುದಾಯಗಳು ನಿರಂತರ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. â???â??????ಜೆಸ್ಸಿ ಪೋರ್ಟರ್, ವೃತ್ತಿಪರ
ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿತರಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಂಪನಿಯ ಯೋಜನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ, ಪೋರ್ಟರ್ ಹೇಳಿದರು: "ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬಹು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಅನುಕ್ರಮ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಈ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಮುಕ್ತ ಮನಸ್ಸಿನಿಂದ ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಗುರಿ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿಲ್ಲ." ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, "ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಇದರ ಒಂದು ಭಾಗವೆಂದರೆ ನಾವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸವಾರರು ಮತ್ತು ಸೈಕ್ಲಿಂಗ್ ಸಮುದಾಯಗಳು ನಿರಂತರ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು."
ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ನೆಲೆಯನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಅಥವಾ ವಿಸ್ತರಿಸಲು, ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ಸ್ಪೆಷಲೈಸ್ಡ್ ಡೀಲರ್ ಸ್ವಾಧೀನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ.
ಮುಂದೆ, ನಾನು ಜೈಂಟ್ USA ನ ಜನರಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಜಾನ್ "ಜೆಟಿ" ಥಾಂಪ್ಸನ್ ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ. ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ದೃಢವಾಗಿದ್ದರು.
"ನಾವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆಟದಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಅವಧಿ!" ಅವರು ನನಗೆ ಇಮೇಲ್ ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. "ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಗಡಿಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಮಗೆ ಈ ಸವಾಲಿನ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆ ಅನುಭವದ ಮೂಲಕ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ನಮ್ಮ ವಿಶೇಷತೆಯಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ ಕಲಿತಿದ್ದೇವೆ.
"ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ನಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಎಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಥಾಂಪ್ಸನ್ ಮುಂದುವರಿಸಿದರು. "ವ್ಯವಹಾರ ತಂತ್ರವಾಗಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಂಬಲ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ರೂಪಿಸುವಾಗ ನಾವು ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಂಪನಿ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಅಂಗಡಿಗಳು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದು ನಾವು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ. ಸ್ಥಳೀಯ ಪ್ರೀತಿ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವು ಅಂಗಡಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಗಳಾಗಿವೆ. ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅನುಭವವನ್ನು ರಚಿಸಿ."
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಥಾಂಪ್ಸನ್ ಹೇಳಿದರು: “ನಾವು ನಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಸ್ವತಂತ್ರರು. ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಪರಿಸರದ ಜನರಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ನೈಸರ್ಗಿಕ ನಡವಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು. ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಜನರಿಗೆ, ನಾವು ಅವರ ಜೀವನವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಸವಾಲಿನ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಫಲದಾಯಕವಾಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ತಂಪಾಗಿರುತ್ತದೆ.”
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಾನು ಕ್ಯಾನಂಡೇಲ್ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕ ಮತ್ತು ಜಪಾನ್‌ನ ಜನರಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಿಕ್ ಹೇಜ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎತ್ತಿದೆ.
ಕ್ಯಾನಂಡೇಲ್ ಒಮ್ಮೆ ಕಂಪನಿ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮೂರು ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು; ಎರಡು ಬೋಸ್ಟನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಒಂದು ಲಾಂಗ್ ಐಲ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ. "ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿದ್ದೆವು, ಮತ್ತು ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಐದು ಅಥವಾ ಆರು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಮುಚ್ಚಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಜ್ ಹೇಳಿದರು.
ಕಳೆದ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ವಿತರಕರು ಏಕ-ಬ್ರಾಂಡ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಕ್ಯಾನೊಂಡೇಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ.
"(ಮತ್ತೆ) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಯೋಜನೆ ನಮಗಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅವರು ವೀಡಿಯೊ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು. "ಬಹು-ಬ್ರಾಂಡ್ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಸೈಕ್ಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಾವು ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ತಂತ್ರವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ.
"ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಮಗೆ ಪದೇ ಪದೇ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ, ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹ್ಯಾಗರ್ ಹೇಳಿದರು. "ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿತರಕರು ಏಕ-ಬ್ರಾಂಡ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಕಳೆದ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾನಂಡೇಲ್‌ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಬೆಳೆದಿದೆ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಮೊಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬುಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ನಾವು ಇದನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. "ಸ್ವತಂತ್ರ ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶ. ಐಬಿಡಿ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಉತ್ತಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮಾತ್ರ ಬಲಶಾಲಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ."
1977 ರಲ್ಲಿ ಬೈಸಿಕಲ್ ಉತ್ಕರ್ಷದ ಕುಸಿತದ ನಂತರ, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತವಾಗಿರುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿದೆ. ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಬೈಸಿಕಲ್ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು ಬೈಸಿಕಲ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ನಾಲ್ಕು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ.
ಅಂತಿಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಒಡೆತನದ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದೂ ಅಲ್ಲ, ಕೆಟ್ಟದ್ದೂ ಅಲ್ಲ. ಅದು ಹೀಗೇ ಇರುತ್ತದೆ, ಅದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಇದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು 2022 ರವರೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬಯಸಿದರೂ ಸಹ, ಕಂಪನಿಯ ಸ್ವಂತ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಮತ ಚಲಾಯಿಸಲು ಚೆಕ್‌ಬುಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ವಾಧೀನ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿರುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಶಿಕ್ಷೆಗೊಳಗಾಗದೆ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು, ಆದರೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವುದಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಒಡೆತನದ ಅಂಗಡಿಗಳ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಕರಿಂದ (ಯಾವುದಾದರೂ ಇದ್ದರೆ) ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.