ಅಮೇರಿಕನ್ ಬೈಸಿಕಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಾಲ್ಕು ದೊಡ್ಡ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳಿಂದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ, ಅದನ್ನು ನಾನು ಮೊದಲ ನಾಲ್ಕು ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇನೆ: ಟ್ರೆಕ್, ಸ್ಪೆಷಲೈಸ್ಡ್, ಜೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾನಂಡೇಲ್, ಗಾತ್ರದ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ.ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೈಸಿಕಲ್ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಬೈಸಿಕಲ್ ಮಾರಾಟದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ನಾನು ಮೊದಲು ಈ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಕ್ವಾಡ್ರಮ್‌ವೈರೇಟ್‌ನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯನ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲು ಎಂದರೆ ಇತರ ಮೂರು ಸದಸ್ಯರಿಂದ ತಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು.ಸೈಕಲ್‌ಗಳಂತಹ ಪ್ರೌಢ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಲಾಭಗಳು ಕ್ರಮೇಣ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.(ಅಡಿಟಿಪ್ಪಣಿ ನೋಡಿ: ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಅಂಗಡಿಯು "ನೈಜ" ಬೈಸಿಕಲ್ ಅಂಗಡಿಯೇ?)
ಆದರೆ ಸ್ವತಂತ್ರ ಬೈಸಿಕಲ್ ವಿತರಕರು ಯಾವುದೇ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಸ್ವತಂತ್ರರು.ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಾಗಿ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ದಾಸ್ತಾನು, ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪರಿಸರದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು.
2000 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಇದು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮಳಿಗೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಒಂದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಮೀಸಲಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.ನೆಲದ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೆಲೆವಸ್ತುಗಳಂತಹ ವಸ್ತುಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.
2000 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಿಂದ, ಟ್ರೆಕ್, ಸ್ಪೆಶಲೈಸ್ಡ್ ಮತ್ತು ಜೈಂಟ್ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ.ಆದರೆ ಸುಮಾರು 2015 ರಿಂದ, ಬೈಸಿಕಲ್ ಬೂಮ್ ಮತ್ತು ಮೌಂಟೇನ್ ಬೈಕ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಪೀಳಿಗೆಯು ಅವರ ನಿವೃತ್ತಿ ವಯಸ್ಸನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಟ್ರೆಕ್ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಅತ್ಯಂತ ಸಕ್ರಿಯ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಾಗಿದೆ.
ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆಟದಲ್ಲಿ ಕ್ವಾಡ್ರಂವೈರೇಟ್‌ನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ.ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ನಾನು ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಆಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ.
"ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ಉಜ್ವಲ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದುವುದು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.ನಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅನುಭವವು ಈ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ.
ಇದು ಟ್ರೆಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ನಿರ್ದೇಶಕ ಎರಿಕ್ ಬ್ಜೋರ್ಲಿಂಗ್ ಅವರ ಭಾಷಣವಾಗಿದೆ.ಟ್ರೆಕ್‌ಗಾಗಿ, ಕಂಪನಿ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಬೈಸಿಕಲ್ ಅಂಗಡಿಯು ಒಟ್ಟಾರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ದೊಡ್ಡ ತಡೆರಹಿತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.
2004 ರ ಅಂತ್ಯದಿಂದ 2015 ರವರೆಗೆ ಟ್ರೆಕ್‌ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮತ್ತು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಅಂಗಡಿಯ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿದ್ದ ರೋಜರ್ ರೇ ಬರ್ಡ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದೆ.
"ನಾವು ಈಗ ಮಾಡುವಂತೆ ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ಜಾಲವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ," ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು.
ಬರ್ಡ್ ಮುಂದುವರಿಸಿದರು, "ಜಾನ್ ಬರ್ಕ್ ಅವರು ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಮಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಸ್ವತಂತ್ರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದರು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಮಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.(ಆದರೆ ಅವರು ನಂತರ) ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾಲೀಕತ್ವಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿದರು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸ್ಥಿರವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನುಭವ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಯಸಿದ್ದರು.
ಅನಿವಾರ್ಯ ತೀರ್ಮಾನವೆಂದರೆ ಟ್ರೆಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಬೈಸಿಕಲ್ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಉದ್ಯಮದ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸರಪಳಿಯಾಗಿದೆ.
ವಿವಿಧ ಮಳಿಗೆಗಳ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ಟ್ರೆಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತ ಎಷ್ಟು ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ?ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಎರಿಕ್ ಜಾರ್ಲಿಂಗ್‌ಗೆ ಕೇಳಿದೆ.
"ಇದು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಣಕಾಸಿನ ಮಾಹಿತಿಯಂತೆಯೇ," ಅವರು ಇಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು."ಖಾಸಗಿ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ, ನಾವು ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ."
ಬಹಳ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ.ಆದರೆ BRAIN ಸಂಶೋಧಕರ ಪ್ರಕಾರ, ಕಳೆದ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಬೈಸಿಕಲ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 54 ಹೊಸ US ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿ ಟ್ರೆಕ್ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಘೋಷಿಸಿದೆ.ಇದು ಇನ್ನೂ 40 ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗಳನ್ನು ಘೋಷಿಸಿತು, ಅದರ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ 94 ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ತರುತ್ತದೆ.
ಇದನ್ನು ಟ್ರೆಕ್‌ನ ಸ್ವಂತ ಡೀಲರ್ ಲೊಕೇಟರ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿ.ಜಾರ್ಜ್ ಡೇಟಾ ಸೇವೆಗಳ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು ಸ್ಟೋರ್ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಟ್ರೆಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ 203 ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಕಂಪನಿಯ ಒಡೆತನದ ಒಟ್ಟು ಟ್ರೆಕ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು 1 ಮತ್ತು 200 ರ ನಡುವೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಾವು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು.
ಮುಖ್ಯವಾದುದು ನಿಖರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅನಿವಾರ್ಯ ತೀರ್ಮಾನ: ಟ್ರೆಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಬೈಸಿಕಲ್ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಉದ್ಯಮದ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸರಪಳಿ.
ಬಹುಶಃ ಟ್ರೆಕ್‌ನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬಹು-ಅಂಗಡಿ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ (ಗುಡಾಲ್‌ನ (NH) ಮತ್ತು ಬೈಸಿಕಲ್ ಸ್ಪೋರ್ಟ್ಸ್ ಶಾಪ್ (TX) ಸರಪಳಿಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ವಿಶೇಷ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಾಗಿದ್ದವು), ವಿಶೇಷ USA ನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ ಜೆಸ್ಸಿ ಪೋರ್ಟರ್, ವಿಶೇಷ ವಿತರಕರು1 ಇಟ್‌ಗೆ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ 15ರಂದು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಬಿಡುಗಡೆಯಾಗಲಿದೆ.
ನೀವು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು, ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು, ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಅಥವಾ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ????ವೃತ್ತಿಪರ ಹಣಕಾಸು ಅಥವಾ ನೇರ ಮಾಲೀಕತ್ವದಿಂದ ಸ್ಥಳೀಯ ಅಥವಾ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವವರೆಗೆ, ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮುದಾಯವು ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅಡೆತಡೆಯಿಲ್ಲದೆ ಪಡೆಯಿರಿ.
ಇಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ಅನುಸರಿಸಿ, ಪೋರ್ಟರ್ ಈಗಾಗಲೇ ಅನೇಕ ವಿಶೇಷ ಮಳಿಗೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ದೃಢಪಡಿಸಿದರು."ನಾವು 10 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು, "ಸಾಂಟಾ ಮೋನಿಕಾ ಮತ್ತು ಕೋಸ್ಟಾ ಮೆಸಾದಲ್ಲಿನ ಅಂಗಡಿಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ.ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ಬೌಲ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಸಾಂಟಾ ಕ್ರೂಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಕೇಂದ್ರ."
â????ನಾವು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅದರ ಭಾಗವಾಗಿ ನಾವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸವಾರರು ಮತ್ತು ಸವಾರಿ ಸಮುದಾಯಗಳು ಅಡೆತಡೆಯಿಲ್ಲದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.â????â????ಜೆಸ್ಸಿ ಪೋರ್ಟರ್, ವೃತ್ತಿಪರ
ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿತರಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಂಪನಿಯ ಯೋಜನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ, ಪೋರ್ಟರ್ ಹೇಳಿದರು: “ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಉತ್ತರಾಧಿಕಾರದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಮುಕ್ತ ಮನಸ್ಸಿನಿಂದ ಈ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಗುರಿ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿಲ್ಲ.ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, "ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅದರ ಭಾಗವಾಗಿ ನಾವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸವಾರರು ಮತ್ತು ಸೈಕ್ಲಿಂಗ್ ಸಮುದಾಯಗಳು ಅಡೆತಡೆಯಿಲ್ಲದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು."
ಆದ್ದರಿಂದ, ಸ್ಪೆಷಲೈಸ್ಡ್ ಡೀಲರ್ ಸ್ವಾಧೀನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ನೆಲೆಯನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಅಥವಾ ವಿಸ್ತರಿಸಲು.
ಮುಂದೆ, ನಾನು ಜೈಂಟ್ USA ನ ಜನರಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಜಾನ್ "JT" ಥಾಂಪ್ಸನ್ ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ.ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ದೃಢವಾಗಿ ಹೇಳಿದರು.
"ನಾವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆಟದಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಅವಧಿ!"ಅವರು ಇಮೇಲ್ ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು."ನಾವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ಸವಾಲಿನ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ.ಆ ಅನುಭವದ ಮೂಲಕ, ನಾವು ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ ಕಲಿತಿದ್ದೇವೆ) ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ನಮ್ಮ ವಿಶೇಷತೆ ಅಲ್ಲ.
"ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ನಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಎಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಥಾಂಪ್ಸನ್ ಮುಂದುವರಿಸಿದರು.“ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಂಬಲ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವಾಗ ನಾವು ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಂಪನಿ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಳಿಗೆಗಳು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದು ನಾವು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ.ಸ್ಥಳೀಯ ಪ್ರೀತಿ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವು ಅಂಗಡಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ಧನಾತ್ಮಕ ಅನುಭವವನ್ನು ರಚಿಸಿ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಥಾಂಪ್ಸನ್ ಹೇಳಿದರು: "ನಾವು ನಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ.ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಸ್ವತಂತ್ರರು.ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಪರಿಸರದ ಜನರು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ನೈಸರ್ಗಿಕ ನಡವಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ.ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು.ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಜನರಿಗೆ, ನಾವು ಅವರ ಜೀವನವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಸವಾಲಿನ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಸಿದರೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ತಂಪಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಾನು ಕ್ಯಾನಂಡೇಲ್ ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ಜಪಾನ್‌ನ ಜನರಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಿಕ್ ಹ್ಯಾಜ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎತ್ತಿದೆ.
ಕ್ಯಾನಂಡೇಲ್ ಒಮ್ಮೆ ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮೂರು ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು;ಬೋಸ್ಟನ್‌ನಲ್ಲಿ ಎರಡು ಮತ್ತು ಲಾಂಗ್ ಐಲ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಂದು."ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಐದು ಅಥವಾ ಆರು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಮುಚ್ಚಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಹಗೆ ಹೇಳಿದರು.
ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ವಿತರಕರು ಏಕ-ಬ್ರಾಂಡ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದ ಕಾರಣ ಕ್ಯಾನಂಡೇಲ್ ಕಳೆದ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ.
"ನಾವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮವನ್ನು (ಮತ್ತೆ) ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅವರು ವೀಡಿಯೊ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು.“ಬಹು-ಬ್ರಾಂಡ್ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಸೈಕ್ಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಾವು ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ತಂತ್ರವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ.
"ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅವರು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಮಗೆ ಪದೇ ಪದೇ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ, ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಅವರು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹ್ಯಾಗರ್ ಹೇಳಿದರು."ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ವಿತರಕರು ಏಕ-ಬ್ರಾಂಡ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದಂತೆ, ಕ್ಯಾನೊಂಡೇಲ್‌ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕಳೆದ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದಿದೆ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಮೊಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬುಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ.ನಾವು ಇದನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ."ಸ್ವತಂತ್ರ ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ.IBD ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಉತ್ತಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬಲಶಾಲಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ.”
1977 ರಲ್ಲಿ ಬೈಸಿಕಲ್ ಉತ್ಕರ್ಷದ ಕುಸಿತದ ನಂತರ, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತವಾಗಿರುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿದೆ.ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಬೈಸಿಕಲ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಬೈಸಿಕಲ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ನಾಲ್ಕು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ.
ಅಂತಿಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ.ಅದು ಹೇಗೆ, ಅದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಇದು ಕಿಕ್ಕರ್.ಉತ್ಪನ್ನ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ 2022 ಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅವರು ಬಯಸಿದರೂ ಸಹ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ವಂತ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಮತ ಚಲಾಯಿಸಲು ಚೆಕ್‌ಬುಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ವಾಧೀನದ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿರುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಶಿಕ್ಷಿಸದೆ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು, ಆದರೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮುಕ್ತ ಖರೀದಿ ಡಾಲರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವುದಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿವೆ.ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸರಬರಾಜುದಾರ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಅಂಗಡಿಗಳ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಕರಿಂದ (ಯಾವುದಾದರೂ ಇದ್ದರೆ) ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.